Предпринимательница Анна Санина родилась и выросла в Березовском, пригороде Екатеринбурга. Потом двигалась по знакомой многим траектории: сначала переехала из маленького города в Екатеринбург, затем в Москву. Но после оставила столицу и вернулась на Урал, а вскоре открыла здесь книжный магазин «Буквально». Его команда привозит много книг независимых издательств, а еще регулярно делает мероприятия в коллаборации с местными сообществами.
It’s My City пообщался с Анной о том, как и почему она решила уехать из столицы и открыть свое дело, как на фоне репрессивных законов и цензуры в современной России можно решиться открыть независимый книжный, ну и просто о том, как важно не бояться следовать за мечтой, даже если сперва кажется, что ничего не получится.
От КВН в Березовском до проектов с международными компаниями в Москве
Независимый книжный магазин «Буквально» появился в начале 2024 года на площадке для городских сообществ «Центр города», созданной Фондом городских инициатив в «Сити Центре». В магазине есть художественная литература, нон-фикшн и книги для детей и подростков. Его открыла Анна Санина, сейчас ей 26 лет.
— Я училась в Уральском федеральном университете на программе по социально-культурной деятельности. И выходит, что теперь работаю по специальности. Мне от этого смешно и неловко: кажется, будто я изначально что-то запланировала, но это совсем не так.
Параллельно с учебой в УрФУ я пробовала себя в организаторской деятельности: занималась со старшеклассниками в Березовском, которые выступали в КВН. Они действительно смешно шутили, моей задачей было найти им классного сценариста, который поможет выстроить программу. Ну и сопровождать их во время поездок, — вспоминает Анна.
Получив диплом, Анна решила переехать в Москву, чтобы еще немного поучиться и изучить издательское дело. До этого она взаимодействовала с книгами только как читатель, но процесс их создания показался ей интересным. Правда, поступить в магистратуру не получилось, и она стала искать работу.
Сначала девушка откликалась на вакансии издательств, но ее не брали даже на стажировку. Первая работа нашлась в event-агентстве, потом Анна устроилась в консалтинговый стартап, который занимается устойчивым развитием. Здесь она проработала четыре года: начала как ассистент, а закончила самостоятельным консультантом с собственной командой и проектами, распланированными на несколько лет вперед.
«Здесь очень много ребят, похожих на меня». Как Анна вернулась из Москвы в Екатеринбург
Компания, где работала Анна, помогала крупному бизнесу интегрировать социальные проекты для устойчивого развития. Например, девушка помогала внедрить стратегию по разнообразию и инклюзии для международной компании, которая продает товары для дома и ремонта (в тексте название фирмы не указано, поскольку героиня подписывала соглашение о неразглашении информации — прим. ред.). Они думали над созданием доступной среды на всех уровнях: начиная с внутренних коммуникаций и заканчивая созданием комфортного пространства для покупателей, которые приходят в магазины.
Когда в 2020 году начался ковид, компания Анны, как и все, отправила сотрудников на удаленку и закрыла офис. Несмотря на кризис, стартап не просто выжил, но даже стал набирать обороты. В 2021 году был пик активности, когда совсем не хватало рук, было очень много запросов от бизнеса.
— В феврале 2022 года все изменилось: больше всего мы работали с международными компаниями, а они стали уходить из страны, поэтому и проекты начали закрываться. Тогда же мы с партнером решили поработать удаленно и переехать в Екатеринбург: уезжать за границу не хотели, а в Москве не чувствовали себя безопасно. Например, не знали, как изменятся цены на аренду жилья, все было каким-то ненадежным. А в Екатеринбурге рядом семья и давние друзья, ну и удаленность от эпицентров событий.
У меня даже мыслей не было переезжать в какой-то другой город: Екатеринбург для меня родной, и я здесь все знаю — на какие выставки сходить, в каких местах поесть. Все происходящее здесь очень близко мне и по настроению. Кажется, что здесь очень много ребят, похожих на меня, — объясняет Анна.
Спустя год удаленной работы девушка решила уволиться. Ей нравилось создавать проекты по устойчивому развитию, она гордилась тем, что ее работа меняет мир. Но после переезда в Екатеринбург Анна перестала чувствовать себя частью профессионального сообщества в Москве и оторвалась от повестки. В то же время девушке захотелось что-то изменить и делать вещи на местном уровне, чтобы видеть результаты своей работы, изменения на уровне города или региона. Так Анна и решила начать свое дело.
— Идея о книжном давно была на подкорке. Но в таком формате: вот добьюсь всего в жизни, заработаю какие-то миллионы, а на лишние деньги открою книжный. Или просто: вот выйду на пенсию, а свободное время потрачу на книжный.
Ходила по Екатеринбургу и думала: «А может быть, это можно сделать уже сейчас?» И начала осторожно об этом размышлять. Сначала закидывала мысль друзьям в формате шутки: «А вот представьте, открою сейчас книжный». Но вместо ожидаемого смеха слышала от них слова поддержки. И за все время только один человек, с кем я общалась, отговаривал меня от этого дела. Это основательница одного независимого книжного в другом регионе. Но в итоге я все же уволилась с работы, чтобы открыть свой магазин.
«Основатели магазинов — это не сверхсущества, а такие же люди». Как открыть книжный с нуля
У Анны совсем не было опыта в подобной сфере и понимания, как это устроено. До этого она только читала книги, следила за новостями издательств и делилась прочитанным в соцсетях.
— Я всегда смеялась, что больше люблю покупать книжки и рассказывать про них, чем читать. Ну правда, меня очень увлекает процесс хождения по книжному магазину, выбора, сравнения, поиска чего-то интересного среди полок. И даже дома в своем небольшом книжном шкафу я пыталась расположить книги по рубрикам, будто играла в книжный магазин.
Мне нравятся самые разные книги, и это теперь отражается в ассортименте нашего книжного. Сейчас много читаю так называемую «прозу 30-летних», которую, например, выпускает издательство «Поляндрия No Age». Еще слежу за автофикшеном современных русских писателей, потому что они описывают опыт, схожий с моим.
Например, такое издает No Kidding Press, хотя еще у них мне нравится читать иностранный, не всегда современный автофикшен. Из нон-фикшена мне нравятся книжки про книжки: литература по книготорговле и работе книжных, про феномены чтения или отдельных писателей.
В какой-то момент я подумала, что создание книжного — это как проект, которым я и раньше занималась, только сильнее растянутый во времени, с открытым финалом. И из этой логики стала действовать: расписывать этапы работы, планировать бюджет и искать деньги. Когда все так заземлилось, то подумала: «Ого, а может, действительно получится».
Перейти к делу мне помогло и то, что я сама регулярно ходила в независимые книжные Екатеринбурга и других городов, в которых оказывалась. И в них же видела людей, которые их основали. Я понимала, что это не сверхсущества, а такие же люди, как я сама, — рассказывает Анна.
По словам девушки, ее зацепила возможность создать место, где не только будут продаваться классные книги, но и будут собираться люди со схожими интересами и ценностями. Постепенно от досок в Miro (сервис для планирования) с интерьерными решениями, идеями и концепциями Анна стала переходить к действиям: зарегистрировала ИП, начала искать места, где ей могут дать кредит на открытие магазина.
Анна связывалась с основателями книжных по всей стране: от петербургских «Все свободны» до краснодарского «Чарли», чтобы задать вопросы и попросить их поделиться опытом. Оказалось, что существует даже онлайн-курс о том, как открыть книжный магазин. Там она узнала, например, как посчитать, сколько будет стоить книга в магазине, откуда их брать и зачем нужна концепция книжного.
«Рассчитывала, что первые месяцы будем работать в минус, но все оказалось не так»
Место для книжного девушка искала четыре месяца. Где-то была классная локация, но очень дорогая аренда, где-то странное соседство, например, магазин, где продают червей для рыбалки. А некоторые арендаторы вообще отказывались заключать договор, когда узнавали, что Анна собирается открыть книжный магазин:
— Книжный? Кто-то сейчас еще читает книги? Да вы же закроетесь через пару месяцев, а мне нового арендатора искать! — говорили некоторые из них.
В конце прошлой осени Анна увидела новости о том, что Фонд городских инициатив переезжает в «Сити Центр». Вместе с их офисом в помещениях памятника конструктивизма расположились и другие городские креаторы: арт-пространство «Маркет Арка», сообщество «Дизайн-код Екатеринбурга», объединенные под единым проектом «Центр города». Тогда же активисты объявили о поиске других арендаторов и Анна решила с ними связаться.
— Еще до этого я натыкалась на объявление о пространстве под аренду в «Сити Центре». Но в тот момент подумала, что контекст совсем не подходит. Да, хорошая локация, конструктивистское здание, но внутри это прямо торговые ряды из прошлого. Однако когда туда заехал Фонд городских инициатив и стал собирать на площадке городские сообщества, мой внутренний вопрос к соседям разрешился.
Сначала я думала, что мое предложение с книжным воспримут странно, но с Фондом мы сразу нашли общий язык и быстро стало понятно, что книжный откроется в «Сити Центре». Я и раньше ходила на их события и следила за проектами, которыми они занимались, когда были еще в «Доме Маклецкого», — рассказывает Анна.
Проект поддержали городские сообщества и локальные СМИ, поэтому на официальное открытие в январе пришло колоссальное количество людей: около 400 человек посетили магазин в первый день работы. После некоторые покупатели рассказывали, что тоже приходили на открытие, но очередь была такой большой, что они не смогли протиснуться и решили вернуться через пару дней.
— Когда у нас еще не были собраны стеллажи, книги лежали в куче коробок, разложенных на полу, кто-то все равно заходил. Мы предлагали порыться в них, чтобы найти что-то для себя. Это был целый аттракцион. И многие тогда втянулись, стали что-то покупать. Причем это были люди самого разного возраста: от моих сверстников до ровесников моих родителей.
Я рассчитывала, что первые месяцы мы будем работать в минус, но все оказалось не так. Удалось не влезть в долги, заработать деньги на все обязательные выплаты издателям, кредиторам и арендаторам. А еще в соцсетях собралась аудитория в тысячу человек, хотя я думала, что столько появится только через год, — признается Анна.
«Мы стараемся быть открытыми к новому и не душнить»: какие книги можно найти на полках «Буквально»
Сначала Анна думала, что сможет легко совмещать операционную занятость с работой за прилавком. Но на деле ее хватает только на часть смен: нужно что-то посоветовать и рассказать о пространстве каждому, кто в него заходит, даже случайно, а это трудно совмещать с работой за компьютером. Поэтому теперь в команде книжного три человека: сама Анна, ее лучшая подруга, которая тоже любит читать и помогает работать за прилавком, а еще муж Анны — он занимается финансами. Также у книжного есть дизайнер на аутсорсе, которая разработала им айдентику.
Сейчас Анна докупает книги, которые хочет видеть в книжном, ищет новые издательства, выстраивает событийную программу, пробует делать коллаборации. Например, в магазине периодически появляются книжные подборки разных городских сообществ. Здесь можно было увидеть подборку, созданную «Пространством Политика» и It’s My City. В нее вошли книги, которые описывают устройство города или взаимоотношения горожан с пространством. Были даже детские книжки об архитекторах, которые построили известные здания. Тематические подборки выходили и с другими городскими проектами, например, «О’Смысле», «Чойс», готовится новая полка с «Умной переработкой».
Возможно, новый независимый книжный в Екатеринбурге активно поддержали, потому что в последние годы количество городских сообществ уменьшалось: одни эмигрировали, другие закрыли свои проекты, третьи пересобирались.
Поэтому же с новым проектом легко готовы вступать в коллаборации сохранившиеся городские команды. Например, в «Буквально» можно купить открытки с фотографиями города, которые сделала автор блога RedGastroMap про еду в Екатеринбурге Лиза Журавлева.
— Я не знаю, как было раньше, мне не с чем сравнить. Но у меня возник позитивный контраст между ожиданием и реальностью: в городе все оказались открыты к сотрудничеству. Я не рассчитывала, что окажется огромное количество людей, которые напишут с предложениями о совместных мероприятиях или активностях. Наверное, это стало физически возможно не только из-за нашей открытости, но и из-за освободившейся ниши среди городских проектов.
Для нас важно, чтобы книжный был про тягу к новому, открытость миру и людям с любой точки зрения — происхождения, возраста или какого-то опыта. А при выборе книг мы отдаем предпочтение литературе, в которой нет призывов к насилию, антигуманных высказываний. И если говорить про покупателей, то кажется, что в Екатеринбурге осталось очень много нашей целевой аудитории.
Это люди, с которыми у нас совпадают ценности — честность и открытость, дружелюбие и отсутствие снобизма. Находить их получается благодаря тому, что мы транслируем эти вещи во всем: от стиля работы консультанта до визуальных решений в наших соцсетях, — делится Анна.
По словам Анны, в каждом независимом книжном собирается своя уникальная подборка литературы, которая отражает ценности и видение основателей пространства. Поэтому некоторые посетители даже строят свои маршруты выходного дня сразу через несколько независимых книжных города. Например, начинают с «Пиотровского» в Ельцин Центре, заходят в «Йозеф Кнехт», пройдясь по набережной, приходят в «Буквально», а потом в филиал «Книги, кофе и другие измерения» на последнем этаже Bolshoy. Книги в разных магазинах могут пересекаться, но каждый собирает их в свои уникальные подборки.
— У нас есть любимый мем про возможность быть независимым: «Откуда вы берете электроэнергию, если такие независимые?» Само слово окрашено каким-то оттенком борьбы и преодоления. Мы не зависим ни от кого в контексте выбора книг, привозим то, что сами хотим. Но наш выбор ограничен возможностями издательств, многие из которых сейчас сталкиваются с цензурой, не могут печатать то, что хотели бы. Или возможностями авторов книг, которых признают «иностранными агентами».
Не то чтобы мы были в розовых очках, когда открывали книжный. Сразу понимали, что, например, вряд ли выставим в продажу книги издательства Freedom Letters. Большую часть их литературы нельзя продавать в нашей стране по разным причинам: их авторы признаны «нежелательными», экстремистскими или иностранными организациями, могут попасть под новые законы о «дискредитации» или «пропаганде ЛГБТ».
Мы выполняем все законодательные нормы. Например, маркируем книги, которые предназначены для лиц старше 18 лет, и продаем их только им. Повестка также создает определенную специфику. Например, каждую пятницу нужно мониторить новых «иностранных агентов»: если среди них есть автор книги, которая продается у нас, мы оперативно заворачиваем ее и маркируем. Или, например, когда одно издательство недавно изъяло из продажи книги Сорокина, люди стали приходить именно за ними. Но у нас их не было — и так успели раскупить.
В нашем магазине много книг независимых издательств, как и в любом другом книжном. Но мы постарались избавиться от снобизма. Например, привозим жанровую литературу от издательства «Дом историй», с которым работают не все книжные. Или поддерживаем издательские программы молодых русскоязычных писателей — такая есть у «Поляндрия No Age». Еще у нас можно найти зины, которые не найти в других книжных. Например, зин про татарских женщин в комиксах или сборник с анонимными историями женщин из российской книготорговли. Мы стараемся быть открытыми к чему-то новому и не душнить, — заключает Анна.
Нам нужна ваша помощь! It’s My City работает благодаря донатам читателей. Оформить регулярное или разовое пожертвование можно через сервис Friendly по этой ссылке. Это законно и безопасно.